MERCHANDISING 3ED. LA SEDUCCION EN EL PUNTO DE VENTA

DESCRIPCION:

Uno de los grandes obstáculos que encuentran los fabricantes a la hora de distribuir sus productos es la exhibición de estos en los puntos de venta. Por lo cual, el detallista se ve presionado por ellos, para que sus propuestas sean protagonistas en el punto de venta. Sin embargo, no se puede complacer a todos, para que todos; ganen deben crear un plan equilibrado y estratégico.

En esta tercera edición se encuentra una guía ampliada para gestionar el merchandising, que inicia con la teoría básica de este, su devenir histórico y su relación con el marketing empresarial; y presenta las herramientas fundamentales para la aplicación del merchandising en cualquier tipo de empresa con diferentes productos y servicios.

El libro está dirigido a estudiantes, profesionales, interesados y encargados en temas de administración, mercadeo, gerencia, ingeniería industrial, diseño gráfico, ventas y temas afines.

TABLA DE CONTENIDO:

PRESENTACIÓN
UNIDAD 1: LA TEORÍA DEL MERCHANDISING
1. Historia del merchandising
2. Conceptos de merchandising
3. Enfoques del merchandising
4. Fases y etapas del merchandising
5. Funciones y beneficios del merchandising
6. Tipos de merchandising
7. Comportamiento del consumidor
Lectura seductora: “La isla”
Ejercicios de aprendizaje seductor
Estudio de caso

UNIDAD 2: LA SINERGIA MARKETING – MERCHANDISING
1. Evolución del marketing
2. Marketing y merchandising
3. Merchandising y publicidad
4. Merchandising y distribución
5. Merchandising y ciclo de vida del produservicio
6. Merchandising y promoción
7. Las “siete b” del merchandising
Lectura seductora: “La globalización en el mercadeo”
Ejercicios de aprendizaje seductor
Estudio de caso

UNIDAD 3. LA PRÁCTICA DEL MERCHANDISING
1. El merchandising mix
2. El escenario del merchandising
3. Escenarios del merchandising
4. Eventos del merchandising
5. Los actores del merchandising
6. Las estrategias de merchandising
7. Código de barras
Lectura seductora: “La tienda”
Ejercicios de aprendizaje seductor
Estudio de caso

BIBLIOGRAFÍA

ISBN: 9789587716368

AUTOR: JORGE PRIETO HERRERA

EDITORIAL: ECOE EDICIONES

AÑO: 2018