TIPS EFECTIVOS PARA INCREMENTAR SUS VENTAS

Sinopsis

Para alcanzar sus objetivos comerciales, un vendedor necesita mejorar su desempeño perfeccionando sus estrategias de ventas.Jeremy Cassell y Tom Bird, respaldados por una amplia experiencia en este campo, han contribuido a que muchas personas dedicadas al comercio obtengan resultados efectivos a través de la orientación práctica que se expone en este libro.El texto ofrece al lector información clave acerca del proceso y la planeación de ventas, cómo abordar a los clientes y establecer relaciones de negocios, qué habilidades personales debe afinar o desarrollar para obtener los resultados que se desean, entre otros.

Indice

1.Mejora continua a través del autoentrenamiento

2.Maximizar su tiempo

3.Planear para el éxito

4.Establecer los objetivos correctos

5.Administrar la información de ventas

6.Escuchar y aprender

7.¿ Cómo venderú

8.Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita

9.Preparar argumentos ganadores

10.El valor de un cliente

Información bibliográfica

ISBN: 9786071715142

AUTOR: CASSELL-BIRD

EDITORIAL: TRILLAS

AÑO: 2013

ÁREA: ADMINISTRACION