TACTICAS PARA LA NEGOCIACION INTERNACIONAL 2ED.

Sinopsis

La tendencia actual de apertura generalizada de los mercados mundiales – el llamado proceso globalizador – hace cada día más difícil el competir con las empresas extranjeras.
La participación exitosa de las empresas mexicanas en el contexto mundial depende no sólo de conocer adecuadamente las técnicas y procedimientos que intervienen en las negociaciones, sino además, de conocer a profundidad las características culturales de los diversos países del mundo.

Indice

1.Antecedentes

2.Culturales y negocios internacionales

3.La negociación y la comunicación intercultural

4.El poderío norteamericano

5.Latinoamérica: nuestros vecinos del Sur

6.Cómo entender a los japoneses

7.Negociaciciones con Europa Occidental

8.La nueva Europa Oriental

9.Países árabes islámicos

10.Asia Central: India, Paquistán y Sri Lanka

11.China y los chinos

12.Asia Sudoriental: los tigres del Pacífico

13.Oceanía: el inmenso Pacífico

14.África: un gigante dormido

15.Culturización del ejecutivo mexicano en diferentes ambientes

16.La negociación internacional

17.Planeación de la negociación

18.Desarrollo de la negociación (intercambio)

19.La negociación exitosa

20.El rol ético de la negociación

21.Negociaciones con oficiales de gobierno

22.El negociador mexicano.

Información bibliográfica

ISBN: 9789682480843

AUTOR: AVILA

EDITORIAL: TRILLAS

 AÑO: 2012

ÁREA: COMERCIO EXTERIOR