COMO INFLUIR

Sinopsis

Sólo podemos tener éxito con y por medio de otras personas. Así lo afirma Jo Owen en su libro Cómo influir o el arte de producir efectos o cambios sobre una persona o cosa, en cuya labor intervienen habilidades personales como el saber relacionarse con la gente, ganarse su confianza y ser persuasivo, entre otras. De principio a fin, el autor de este libro lo irá guiando a través de sus páginas para que aprenda a influir. Con base en su larga experiencia de trabajo, Owen describe la manera correcta en la que usted puede ir ganando credibilidad e influencia en su TRABAJO O negocio mediante la práctica de las estrategias administrativas, de relaciones humanas, compromiso personal y capacidad de negociación en las que se cimienta la construcción de la influencia, que le permitirá no sólo resolver problemas, sino también obtener beneficios y resultados concretos.

Indice

1. El arte de la influencia:adquirir influencia y autoridad

2.Construya su plataforma

3.Construya una red

4.El proceso del compromiso: construir un compromiso en aumento

5.Murmullos de influencia: actuar y demostrar el papel

6.Actúe el papel

7.Escuchar activamente

8.Ofrezca para obtener

9.Entrelace su red: construir compromiso y lealtad

10.El principio de asociación: conviértase en el socio de confianza

11.Genere confianza

12.Toque la melodía correcta

13.Aproveche el momento: obtenga el máximo en el momento de la verdad

14.Elija sus batallas

15.Ganar-ganar

16.Conversaciones persuasivas

17.Conclusiones: la mentalidad y los mitos de la influencia.

Información bibliográfica

ISBN: 9786071716668

AUTOR: OWEN

EDITORIAL: TRILLAS

AÑO: 2013

ÁREA: ADMINISTRACION