Sinopsis
Hasta qué grado las organizaciones de consultoría y ventas de clase mundial, líderes en la industria, se hacen de los grandes clientes y los enormes contratos, incluso en la nueva economía de rápido cambio y de gran riesgo? La autoridad líder mundial en las ventas de equipo de negocio a negocio está a punto de mostrárselo. En esta guía para la excelencia en las ventas, Rick Page revela las estrategias progresistas de ventas que han convertido en estrellas a miles de personas que las han estudiado.
Indice
1.Introducción
2.El desafío: la venta compleja.
3.La solución: R.A.D.A.R.
4.Estrategias para la ejecución.
5. Gane antes la batalla: la administración de la cuenta.
Información bibliográfica
ISBN: 9789701046258
AUTOR: PAGE
EDITORIAL: MCGRAW-HILL
AÑO: 2004
ÁREA: ADMINISTRACION

ÉTICA EN LOS NEGOCIOS 6ED.
EMPRESARIOS ECUATORIANOS DEL BANANO
LA DEMOCRACIA DISCIPLINARIA El PROYECTO POSNEOLIBERAL PARA AMERICA LATINA
PSICOPEDAGOGIA DE LA DIVERSIDAD EN EL AULA
HACER VISIBLE LO INVISIBLE
LAS FINANZAS EN LAS EMPRESAS MULTINACIONALES 8ED.
METODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS 11ED
OSCILACIONES Y ONDAS 6ED.
VENTAJA COMPETITIVA
PROYECTOS DE INVERSIÓN
DIRECCIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES
SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA GESTIÓN
EL ECUADOR EN LA EPOCA CACAOTERA
COMO PROGRAMAR EN C# 2ED.
TOPICOS DE ECONOMIA PETROLERA Y RECURSOS NATURALES NO RENOVABLES
INNOVACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN 5ED.
ADMINISTRACIÓN DE LA COMPENSACIÓN
OUTLET: INGENIERÍA DEL SOFTWARE 7 ED.
ADMINISTRACIÓN
PRONÓSTICOS EN LOS NEGOCIOS 8ED.
GESTION DE INVENTARIOS
SUPERVISIÓN 5ED
MODIFICACION DE CONDUCTAS PROBLEMA EN EL NIÑO 2ED.
OUTLET: EMPAQUE EXPERIMENTAL 1ED.
AHUELLAMIENTO Y FATIGA EN MEZCLAS ASFALTICAS
LA REVOLUCION CREADORA A TRAVES DEL ENEAGRAMA
FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION 5ED.
ADMINISTRACIÓN LEAN DE PROYECTOS
CRIMINOLOGIA DE CAMPO
HEMATOLOGIA DE LA SANGRE Y SUS ENFERMEDADES 3 EDICION
CONTABILIDAD PARA NO CONTADORES 2 EDICION
MANUAL DE IDENTIFICACION DE MICRO ORGANISMOS
ECONOMIA CON APLICACIONES 19ED.
SISTEMAS DE INFORMACION INTRODUCCIONA LA INFORMATICA DE LAS ORGANIZACIONES
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS 3ED. 

