CONSTRUYA ESTRATEGIAS NO ILUSIONES

Sinopsis

Hasta qué grado las organizaciones de consultoría y ventas de clase mundial, líderes en la industria, se hacen de los grandes clientes y los enormes contratos, incluso en la nueva economía de rápido cambio y de gran riesgo? La autoridad líder mundial en las ventas de equipo de negocio a negocio está a punto de mostrárselo. En esta guía para la excelencia en las ventas, Rick Page revela las estrategias progresistas de ventas que han convertido en estrellas a miles de personas que las han estudiado. 

Indice

1.Introducción

2.El desafío: la venta compleja.

3.La solución: R.A.D.A.R.

4.Estrategias para la ejecución.

5. Gane antes la batalla: la administración de la cuenta.

 Información bibliográfica

ISBN: 9789701046258

AUTOR: PAGE

EDITORIAL: MCGRAW-HILL

AÑO: 2004

ÁREA: ADMINISTRACION