Sinopsis
Hasta qué grado las organizaciones de consultoría y ventas de clase mundial, líderes en la industria, se hacen de los grandes clientes y los enormes contratos, incluso en la nueva economía de rápido cambio y de gran riesgo? La autoridad líder mundial en las ventas de equipo de negocio a negocio está a punto de mostrárselo. En esta guía para la excelencia en las ventas, Rick Page revela las estrategias progresistas de ventas que han convertido en estrellas a miles de personas que las han estudiado.
Indice
1.Introducción
2.El desafío: la venta compleja.
3.La solución: R.A.D.A.R.
4.Estrategias para la ejecución.
5. Gane antes la batalla: la administración de la cuenta.
Información bibliográfica
ISBN: 9789701046258
AUTOR: PAGE
EDITORIAL: MCGRAW-HILL
AÑO: 2004
ÁREA: ADMINISTRACION

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