DIRECCIÓN EFECTIVA DE EQUIPOS DE VENTA

Sinopsis

En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.

Indice

1. La venta personal

2. Gestión de los equipos de venta

3. Administración de vendedores

4. Desarrollo de la fuerza de ventas

5. Estrategias de ventas y servicio

6. Ventas para mercados específicos

Información bibliográfica

ISBN: 9789584104281

AUTOR: SCHNARCH

 EDITORIAL: MCGRAW-HILL

 AÑO: 2011

ÁREA: ADMINISTRACIÓN